在上海城区的农贸市场分销领域，有两类产品必须要铺下去的，一个是调味品类，这个量在郊县市场很大，很多外埠调味品企业，商超费用高不进，中心城区品牌认知度高不进，唯独郊县市场却能一枝独秀，靠的是什么，靠的就是农贸市场，只要产品质量可以，价格有竞争优势，会点操作手法，懂维护，那日子就会过得不错。
还有一个是杂品类，这个产品面就比较广，主要为传统产品，代表性地如方便面、饮料、即食品、小零食、零称食品（散装饼干、炒货等）等。这个铺货就要看你见缝插针的能力了，以前专业卖牛奶的，就是整箱整箱卖批零兼营的那种，现在生意不好做，连豆制品都卖，还卖冷冻油条的，这些都是你可发展的分销客户。
当然这里也要看到现实的一个情况，随着O2O平台的铺开，除了不会操作APP的老年人外，中青年消费人群现在都通过叮咚买菜、盒马、美团等来进行采购，疫情期间使用量更得到迅猛地增长，而且随着各个平台间的激烈竞争和补贴的增加，价格的实惠和送货到家的服务，使农贸市场的客源量正在逐渐下降，所以发展农贸市场的分销网络，需要更为纵深，也就是数量上要更多。
（上海食品代理商指南 作者 张四季）