应该说传统的休闲食品在上海还是比较容易找到代理商的，这在博主服务的几年中是客户给的最好的反馈。
至今上海休闲食品经销商在所有食品产品类别需求和咨询量中始终紧跟于进口食品经销商之后，代理产品涵盖糖果、饼干、烘培食品、炒货、乳制品、即食食品、地方特产、小食品等，有些经销商都是上海的知名老牌代理，年销售都在亿元级以上。
博主在这个项目中推荐40家经销商，其中的绝大多数，博主进行了先后的拜访，有陪同客户去谈产品代理，也有陪同企业高管去进行市场调查和产品调研的，也有介绍小分销商去进货的。
在这边博主主要谈一下厂家所需面对的问题：
1、付款
现今的操作方式，厂家多数对付款最为看重，先款后货已经是主流，在这一点上大小厂家都很坚持。经销商只要看中产品，普遍都可以接受。
2、费用
那么问题来了，你的产品要做什么渠道？做商超，那就是谈费用，通过经销商的商超系统，虽然能很快进入销售终端，但是经销商不会承担你产品条码、上架、促销、导购等一系列费用。
大厂有销售政策，三言两语就可以同经销商进入深入探讨，一来二去，顺利的话个把月之内就能打款进货。当然这其中也有反复，症结往往在投入和指标的对应。
那么，小厂怎么办，只能谈打包，给你个底价，其他不管，也没有各种费用的承担。除非你的产品足够有未来市场和利润空间，通常就是被拒，或者看到些希望，最后还是会被经销商拒绝。原因，因为没人愿意承受风险，或者花时间去培育，除非你拿费用铺路。
3、怎么办
有进店费用投入愿望的客户，建议有选择的去做商超系统，哪怕通过一个经销商先做一个商超系统也是安全的。巨大的费用投入不是每个厂家都能承受，博主的建议始终是花最少的成本有序地去做上海市场。
而对于在上海市场缺乏投入的厂家来说，找经销商确实是个鸡肋，找到了要么没量，要么就是卖不掉退货，之后损失惨重。建议专注一些特通渠道和流转性强的渠道来进行开发，另外适当的人力资源配备是开发这些渠道所必须的。
说实际点，要么有钱，要么有人，有钱有人，产品质量OK，懂销售，找渠道，一个字”稳”。时间一旦开始沉淀，那就是品牌。没钱，那就只能靠人才，搞突围、搞差异化，直播也好、私域也好、社区也好，反正就是要起“量”。
两者都没有，那就只能三个字”靠边站”。
（上食指南 作者 张四季）
关键词：
【产品】 休闲食品 糖果、饼干、烘培食品、炒货、乳制品、即食食品、地方特产、小食品
【城市】 上海
【类别】 经销商 代理商
【推荐】 40家
【渠道】 卖场 超市 便利店 传统商店 高档百货 连锁加盟、电商、特通