上海区域食品分销商背景介绍和要点
1，分销商的企业类别：规模一般为贸易公司、配货中心或食品经营部、副食品批发部、杂货部等。有的主要分布在上海各区的主要食品批发市场中，但更多的已脱离了批发市场独立经营。
2，何为开户类经销商：指与厂家签定特约经销（分销）协议的客户，基本为一级区域经销，但现在有的二级区域经销也与产家直接签定特约经销协议，享受与一级经销同样的出厂价格及待遇，厂家也直接发货，所不同的是销量及年终返例的制定比一级经销少一些。
3，区域分销商的特点：一般中小型的区域分销商以前店后库的方式搞批发经营，大中型的区域分销商以仓库为经营地点，大型的区域分销商至少有500平米以上的仓库及多辆运输车，代理产品以跑量为主，并有厂家配备的销售人员负责市场接单维护，现在二级经销商也完全享受厂家销售人员支持的待遇。这些区域分销商分布在上海的每个区域，以经营自己特定区域内的批发终端、小店、私人超市加盟店、特殊渠道、餐饮酒家为综合的经营渠道。
4，建立区域分销商网络要点：A，与分销能力强网络好有实力的区域分销商签定代理协议时，一般对方都会提出需要销售人员的支持，这一点在厂家及供应商在发展市场前应该有足够的考虑。B，中小型区域分销商通常以现金的方式来代理产品，虽然可能进货量有限，但可以以点带面。通常适合在上海有运输能力的厂家及供应商，可直接带车铺货来进行开发，比较适合在上海城郊多个区域的运作，效果极其可观。
5，区域分销商的开发：分销能力强的开户类区域分销商是把双刃剑，对新产品开发市场有极好的分销推动作用，可以迅速进入终端。但对知名产品来说区域冲货导货的现象在部分区域分销商身上也时有发生，所以新产品应该找一些成熟分销能力强的区域分销商。但如果大分销刚开始不愿接产品的时候，也可以倒做市场从中小分销商上入手，以一些低成本的促销奖励措施来影响终端深度客户，从而引发大分销商主动对新产品产生浓厚的兴趣。
区域分销商适合客户的两个基本条件
1，在上海开设办事处及分公司的食品生产企业或食品供应商。
2，有做广做深上海各区域主要市场的基本销售资源，也就是销售人员。
区域分销商适合的产品和渠道
适合产品：常规类食品，酒类，饮料，调味品，休闲食品，调味品，小食品等
不适合产品：中高档类，进口类食品
主要渠道：以流通类渠道为主，包含特殊渠道及基本餐饮渠道
主要终端：小超市，私人加盟超市，小店，中小型餐饮店，大众娱乐场所及学校，网吧，小批发市场等
2019-2020年的分销商的现实状态
随着电商的普及和各外送平台的增加，尤其如叮咚、盒马等这些近几年上升的平台，包括那些把自己的门店搭在两大外卖饿了么和美团平台上的连锁超市便利店，通过外卖的配送功能，化整为零般地完全挤压了分销商在各个区域的零售终端空间。
如今区域分销商在上海市内的分销功能基本已经弱化，能维持的基本是靠一些餐饮和零星的私人终端零售渠道而已，而随着厂家对特殊渠道的管理控制，分销商的销量已整体大不如前，无论从产品的品种、价格及促销力度，厂家的政策已经不再倾斜，这导致区域分销商的数量大面积地减少。
根据上海食品代理商指南的最新统计，原本在上海市内和城郊中大户以上区域分销商在150家左右，现在不超过80家。
市场服务需求
如果你近期有开发上海市场区域分销商的需求，或者想拜访一些分销商进行产品和市场调研，又或者对上海市场不熟悉，想更多地进行了解，可以和博主进行联系。
（上食商指 作者 张四季）