大批经销商正在离场
前段时间，一位河南某方便面知名品牌的经销商放弃了近10 年的品牌代理，他说道：“由于品牌每年任务递增，经销商必须压库存才能完成任务，压库导致回调货严重，且费用很高，无奈只有放弃代理了近１０年辛辛苦苦培养起来的品牌”。
更替品牌，对经销商来说应该算是常态。在超负荷任务下，顶不住压力的经销商每年都会有。时隔一周后，在微信朋友圈看到一位粤东某地方年销2 亿元的大商朋友感叹：“昨天找了很多朋友聊行情，对2020 年的行情都表示担忧…… 我不禁想：‘难道2019 这一年，经销商的日子都不好过？’”
随后，该经销商透露：“今年我相继砍掉了康师傅、奥利奥、阿尔卑斯等品牌。随着销售额的下降，利润越来越低，再加上厂家任务量加大，苦不堪言，我算是好的，身边一个旺旺奶制品经销商5月份接手，现在没过１年就不干了，直接关门大吉！”
该经销商表示，身边还有其他经销商虽然还没有到直接关门的境地，但一直想找人接盘，经销商都还在观望不敢轻易接手。从行业经销商反馈来看，可以确信一点，经销商的日子的确越来越难了。
线上——互联网vs 电商侵蚀传统经销商利益
对于传统经销商而言，互联网B2B 平台的到来，加速了信息的流通，价格信息更加透明，购买渠道更加方便。平台绕过经销商，可以直接获取用户的需求，传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式逐渐被抛弃。
简而言之，互联网及电商的出现直接倒逼线下缩短供应链，经销商原有的存在价值被质疑，差价利润被不断吞噬，生存空间被不断压缩。
线下——经销商行业内部依旧面临很多难以逾越的困境
产品销量下跌。现今经销商进入门槛越来越高、费用越来越大，现金流越做越小。同时，很多厂商开始直接参与并控制分销渠道，很多经销商沦为厂家的高级搬运工。
厂家压货，库存难销。面对着堆积成山的产品，库存难消，对公司的资金链的风险逐渐加大。显然，压货是难以带来销量增长的，更有可能压垮经销商。
成本高涨，利润下滑。暴利时代已经结束，随着广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨，经销商们的“微利时代”全面来临。
渠道单一，思维固化。大多数传统领域经销商都是一条腿走路，销售渠道单一，全新商业模式下不能及时改变自身思维模式的经销商显然很难生存下去。
经销商终将被淘汰 ？
近几年，不断有人问类似的问题：经销商会不会消失，经销商的出路在哪里？也有一些B2B 平台和专家发声说，经销商是革命对象，要被替代。行业专家、业者对此的结论很简单：经销商不会消失，但多余环节的经销商会被优化，未来的经销商形态会变化。
20 年前，就有专家呼吁，经销商要从“坐商”变成“行商”，但当时遭遇很大抵制。后来，一批被称为“行商”的新型经销商崛起了，“坐商”被淘汰了。
行商，就是走出去，不仅人要走出去，货也要走出去。“车销”就成为行销的标配。
后来，专家又提出“访销”，人车分离，又遭遇很大抵制。所幸，现在很多大商已经转过来了。
现在，又提出B2B 环境下的第三方“统仓统配”，这是在“访销”基础上的进步。说白了，就是把仓配功能从经销商身上剥离，仍然遭遇抵制。
这么多年，经销商其实在不断否定。每一次否定，都会遭遇抵制。所以，传统的淘汰与新生力量的崛起，太正常了。用另一种语言表述：经销商作为一个群体不会消失，但作为个体，如果不转型或转型不成功，大概率会消失。
经销商是服务商？出路在哪里……
首先，经销商要明白自己的核心职能是什么？
只要核心职能不可替代，经销商作为一个群体，就不会消失。个体的淘汰与新生是正常的。
由于中国渠道的高度落后与碎片化，中国经销商承载着太多的非核心职能，以至于很多人认为这些职能是经销商的天然职能，其实不是。作为分工，厂家品牌商承载着价值创造的职能，商家（各类商家，包括代理商、经销商、零售商）承载着价值传递的角色。
当然，价值传递过程中也会有创造性，否则价值传递就没有进步。同时，商家也可能参与品牌商的价值创造，但均非核心职能。
经销商承担的职能，大约有４项：资金、推广、订单、仓配。资金、仓配、订单，均非价值传递的核心工作，特别是仓配，是货物转移，不是价值传递。
上述职能，哪个是核心职能？肯定是推广，推广是真正的价值传递，其它都是由此而衍生的职能。未来的经销商，剥离仓配，聚焦核心职能，其优势将会得到更好的发挥。