当前，线上线下融合的过程中，新兴的销售渠道不断涌现，全渠道模式的队伍在不断增加，对食品生产企业来说，经销商较以往更加分散，消费需求也不断细化。
在此，我们需要思考几个问题：
全渠道营销带来的机遇更多，为什么经销商的生意越来越难做？
传统的食品生产都是生产企业将商品送到各个经销商渠道的百货、商超等终端店铺。如今阿里巴巴、京东为代表的一批B2B平台已经进行渠道布局，并开设自有品牌生鲜超市或小店。
自有品牌意味着自建渠道，“全渠道”新型连锁模式在很大程度上取代了传统经销商的功能，为消费者提供了前所未有的场景化体验。个性化的服务伴随产品直接触达消费者，给经销商带来了巨大的冲击。
如果抛开B2B布局的新零售业务不谈，目前线上线下的分销渠道已经足够令人眼花缭乱。无论是线下的小店、商超还是线上的各大电商平台、微信商城等，不同渠道销售机制和定价各不相同，目标客群也有所区别，相同的一点就是无时无刻不在促销.
线上线下加速融合的条件下，企业对经销商的管理难度远远大于从前单一维度的渠道布局。越来越难以统筹不同渠道、不同区域的销售数据，决策和定价难度升级。
与此同时，市场需求却依然只增不减，一方面产品创新速度越来越快，另一方面持续走高的运营成本和持续的价格战让盈利空间越来越小，经销商的积极性在持续下降。