我每天接受数十个有想寻求直播带货的商家，大多数加了微信的第一句话就是，你们有纯佣吗？
那么，什么是纯佣？
就目前的直播带货行业的合作方式来说，一个是服务费+佣金，一个就是纯佣金。
服务费+佣金的模式是目前头部中腰部主播主流采用的合作方式。
服务费通俗地说就是坑位费，这个费用根据主播体量会有所不同，小至几百大至几十万，像之前罗永浩的直播首秀，网传一个坑位费就需要60万。
这个费用实际上就是给主播的底薪，也是作为使用其背后粉丝流量的流量费。
粉丝基数越大，流量也就越大，服务费就越高，这个很好理解。
但是对于刚刚接触这一块渠道的商家来说，这个模式，是具有一定风险的。
说白了服务费价格不低，还需要从利润里分给主播一大块蛋糕，如果主播不能保证销售量，那么对于商家来说就有亏本的风险，毕竟首先要把服务费给赚回来。
而现在市场上大多数主播是无法保证这个数据的，顶多拿出之前的同类型产品的销售数据来做个参考。
但是世界上不会有完全相似的产品。
可能少数头部的主播可能是个例外，毕竟粉丝基数几百上千万在那了，产品总会有人买。
那一些中腰部的主播就比较尴尬了，粉丝数不上不下，因此对于每场的销量可能也没有办法精准把握。
但是市场上还是有非常多宣称可以保量的mcn机构。
现在市场上说保量的公司，可以让他们拿出保量的凭证，或者说，把保量写进合同里。
他们敢吗？
因此，现在大多数商家都在寻求纯佣的主播，这样就减少了风险（没有服务费的支出成本）。
纯佣的主播效果又如何呢？
先看看直播带货的本质。
直播带货的本质上也就是品牌方使用主播的粉丝流量进行商业转化的过程。
寻求直播带货有两方面考量，一方面，销货，单纯的想要赚钱，这些中小型企业会比较多；第二方面，品牌宣传，我不缺销路，只是想要主播推广一下品牌，和直播间的粉丝交个朋友，会做这一类考量的是那些已经有底部流量的厂家会做。
因此主播的带货能力和粉丝流量之间是具有强关联的。
那么对于纯佣的主播来说，带货能力和带货效果就要分两种情况讨论。
第一种，小主播——粉丝量低，场均播放量低，成交率低，带货效果差。
主播本身没有那么大的粉丝基础，没有那么大的流量，因此就不存在对流量付费的说法。
一个场均在线1k人的主播，如果收了服务费，那怎么会有商家去找他带货？想想也不划算，主播为了自己的业务量，当然也不会设置服务费。
所以找这类没有太大粉丝流量的小主播，效果好不好，显然是可以预见的。
但是这样对于厂家来说，反正你买多少给你多少，大家都不亏。
第二种，大主播对于优质产品（大牌）的追求。
世面上的产品多如瀚海，如果有真正优质的产品，符合主播一向人设定位的产品，主播可以利用这个产品打造自己的爆款，引爆自己的人气。
当这样的产品找上门来，大主播接不接？
当然接！
打个比方，一个50w粉丝的主播，接到了国际驴牌的产品，要求纯佣合作方式。那主播那边的公司头点的肯定比手指打键盘的速度还快。
那么这些大主播眼中的优质产品大概是什么样的？
简单点说就是，大牌低价品质好。
有品牌知名度，品质没问题不会总出现售后问题，在直播间的价格全网最低！
还有一种就是公益性质的产品，这个有助于主播形象的打造。
总而言之，对于厂家来说，找纯佣的主播，你自己心里就要有杆称。
找小主播的，效果肯定不会太好，胜在没什么风险，但是存在被机构套路的风险。
（具体哪些套路可以看我分享的其他文章）
找大主播的，你产品得过硬，品牌知名度得大，不然他不会接纯佣。
小主播能不能卖的好？
有可能的，毕竟每个大主播都是从这个阶段过来的，需要看点缘分。
最后聊一聊这些群里的mcn机构，个个都说能对接头部。这是真是假？
这个与直播带货的流程有关。
一般与主播的合作方式就是，联系到机构，将商品链接给出去，主播那边选品，确认排期，双方协商合作。
对于头部来说，每天要选的品有成百上千，但是为了巩固自己的流量，还是希望尽可能有好的产品，因此会和很多其他mcn机构有商务渠道的合作。
其他mcn机构拥有推荐的权利，但是能不能入选，还得看头部那边的公司。
这就是为什么每个机构都说能联系到李佳琦薇娅等等了。
这个行业其实是一张错综复杂的网络。
当然了，这多如牛毛的中介公司里，混杂其中的还有数不清的骗子，要小心。
对于商家来说，如果联系到的是头部主播的渠道的mcn机构需要额外付费吗？
大部分是需要的，需要额外拿出几个点的利润给这个渠道机构一些“中介费”。
说不需要收费的，也是和主播那边谈好了分成，这样的情况比较少见。
毕竟天下没有白吃的午餐。
以上仅代表个人在这个行业的所见所闻，如有冒犯，见谅。
（内容摘自知乎 社畜君）